Den passenden Content Creator zu finden, ist eine Kunst für sich. Die Person sollte authentisch sein und sich im besten Fall mit dem Unternehmen und den Produkten identifizieren können. Sie sollte zu Ihnen und Ihren Visionen passen.
Die Auswahl des Meinungsmachers wird durch folgende Faktoren definiert: Reichweite, Engagement, Audience, Glaubwürdigkeit, Kreativität, Marketingbudget, ein Nischenthema, die Verfügbarkeit und das Alter der eigenen Zielgruppe. Ebenso, welches Produkt man bewerben möchte. Auch lohnt sich ein Blick auf die Qualität des erstellten Contents. Denn entscheidend für die Wahl des richtigen Influencers ist auch die Qualität des Contents und das Engagement.
Influencer in der Kritik
Keith Weed, CMO von Unilever, sowie auch Jose de Cabo (Olapic in Horizont) griffen das Thema wie folgt auf: es werde künftig nicht mehr mit Influencern zusammengearbeitet, die Follower kaufen, denn das Problem ist, dass Influencer nicht automatisch relevant sind oder authentisch, sondern einige sind schlichtweg Betrüger. Hier müsse man genau differenzieren.
Marken und digitale Plattformen haben das erkannt und ergreifen vertrauensbildende Maßnahmen. Die EU hat im Rahmen der DSGVO strenge Datenschutzbestimmungen umgesetzt, in denen Marketingmaßnahmen stärker unter die Lupe genommen werden. Unternehmen werden dazu gezwungen, Verantwortung dafür zu übernehmen, wie sie die Verbraucher ansprechen.
Ganzheitliche Betrachtung der Marketingstrategie
Das gilt besonders auch für das Influencer Marketing. Influencer Marketing wurde bisher besonders in den Bereichen Fashion, Beauty und Lifestyle umgesetzt, wo es ausreichen mag, den Influencern ein Produkt zur Vermarktung zu überlassen. In klassischen Branchen funktioniert dies jedoch nicht. Denn es ist wichtig, die Influencer-Marketing-Strategie in die Gesamt-Marketing-Strategie einzubinden. Nur so wird der Markenauftritt authentisch und überzeugend. Die gesamtheitliche Betrachtung stellt für Unternehmen eine große Herausforderung dar, da klassisches Abteilungsdenken aufgelöst werden muss.
Vorbildfunktion, Vertrauenswürdigkeit und Expertenwissen
Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen und welchem Influencer vertraut die Zielgruppe? Auch dieses ist eine wichtige Frage. Der Influencer sollte zur Zielgruppe passen, so dass diese ihm/ ihr Vertrauen schenken kann. Im Gegensatz zu Mega oder Macro Influencern, die eine Vorbildfunktion haben und für Film und Fernsehen eingesetzt werden können, sind die Vorteile von Micro oder Nano Influencern nicht zu unterschätzen, denn sie haben eine hohe Vertrauenswürdigkeit, eignen sich für den Einsatz für Content Creation und Distribution aller Art und genießen eine hohe Vertrauenswürdigkeit und Nähe zu den Followern. Hier wird Expertenwissen mit Regionalität und engen Beziehungen in Verbindung gebracht.
Vorteile von Nano und Micro-Influencern
Folgende Vorteile können Nano- und Micro Influencer mitbringen:
- der Einsatz für Nischenthemen
- gezieltere Ansprache der Zielgruppe und weniger Streuverluste
- erfolgreichere Kampagnen durch Kooperationen unter mehreren Influencern
- hohes Engagement der Community
- sehr treue und themenaffine Followerschaft
- langfristige Kooperationen möglich
- unter den Followern befinden sich Freunde, Familie, Bekannte, Arbeits- oder Vereinskollegen
- aufgrund der hohen Engagement-Rate erscheinen Ihre Beiträge auch nach den Algorithmus-Änderungen der Netzwerke noch in den Feeds der User, da die neuen Algorithmen Content bevorzugen, der organisch funktioniert, weil die Follower in gut finden und annehmen
- es gibt eine größere Auswahl an Nano- und Micro-Influencern
Journalisten/ Redakteure als neutrale medienübergreifende Persönlichkeiten
Unter dieser großen Auswahl von Influencern darf man die Journalisten/ Redakteure für diesen Aufgabenbereich nicht vergessen. Denn sie recherchieren und publizieren neutral, haben eine journalistische Qualifikation und bedienen eine Vielzahl an Medien.
Da Unternehmen mittlerweile nicht immer nur den Instagram-Star suchen, sondern eine Persönlichkeit, die medienübergreifend eingesetzt werden kann - von Social Media zu Print und/ oder TV - entpuppt sich die Suche manchmal als Suche nach der Nadel im Heuhaufen.
Fazit
Es ist wichtig, den Content Creator in die gesamtheitliche Unternehmenskommunikation einzubinden, um Kampagnen authentisch und glaubwürdig zu gestalten.